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网易电子商务“悬案”

图片来源@ vision china Wen,舒安Wen和安树在丁磊按下暂停按钮后,标价20亿美元并上架的网易考拉充满了不确定性。

从谣言4到流产,丁磊和网易承受了多大的压力?近日,网易考拉“出卖自己”阿里的传闻再次将网易和丁磊推到了舆论的焦点。

丁磊最痴迷的电子商务也面临着来自各行各业的折磨。

虽然这种说法从头到尾都只是道听途说,丁磊借助具体场合间接回应道:“阿里和网易没有所谓的敌对关系,我们两个家庭中的许多人可能是夫妻。

」未结的「悬案」也再次被蒙上一层纱!网易考拉何去何从?电商这个曾经给了网易至高荣耀的业务线缘何又成了网易的包袱?电商疲软后,网易又将调头何方?这一系列问题都在等待着一个合理的答案,但同时,市场的反应与网易的态度又似乎已经给出了答案……被寄予厚望的电商,网易的高光时刻1997年,中国互联网迈过萌芽阶段,大量的「有为青年」凭借敏锐的眼界、非凡的胆识,不约而同地合力为消费互联网的沸腾二十年拉开了序幕,年仅26岁的丁磊便是其中之一。“悬而未决的“悬案”又蒙上了面纱!网易考拉会去哪里?曾经给予网易最高荣誉的电子商务业务为什么会成为网易的负担?电子商务疲软后,网易又会转向哪里?这一系列问题正在等待合理的答案,但与此同时,市场的反应和网易的态度似乎给出了答案…对电子商务的高度期望,是网易1997年的亮点时刻,中国互联网已经走过了它的婴儿期,一大批“有前途的年轻人”以敏锐的眼光、非凡的勇气,一起为消费者互联网沸腾了20年,只有26岁的丁磊就是其中之一。

第一个中文搜索引擎、第一个免费个人主页、第一张电子贺卡、第一个虚拟社区和第一个在线摄影平台。两年后,丁磊将网易推到了中国互联网的前沿。

与被外界称为“佛教徒”的丁磊相比,“好斗”是他的背景色。

这种背景色也贯穿了网易22年的发展历程。

从高峰到低谷,再到第二次崛起,网易决定更果断地布局自己的业务线,削减不健康的业务,但只有电子商务是丁磊的困扰。

在这种痴迷背后,电子商务是实现网易生态流多元化价值挖掘的最合理方式和最佳途径。

从20世纪90年代末的拍卖到2000年前后的网易商城,网易是第一家展示其电子商务业务的公司。

然而,由于时代背景和上市之初互联网泡沫的破灭,电子商务作为一个战略定位的业务线首先遭受严重挫折,并很快消失。

十年后,以淘宝和京东为代表的电子商务平台迅速渗透到消费市场。

保持游戏、电子邮件等业务稳步增长的网易,也在2010年再次启动了电子商务业务,推出了B2C在线购物中心商店。163一年后,它推出了奢侈品平台网易尚品。

2012年,网易改变了思维,从搜索方向进入市场。它推出了购物指南平台惠惠。其功能包括价格比较搜索、现金返还和购物指南。同年,女性美容化妆护肤电子商务公司网易美眉成立。

值得注意的是,网易电子商务业务线的频繁分布也几乎同时催生了其相应的淘宝、京东、丝库、值得购买的东西和聚美精品。与他们在资本市场的成功登陆不同,网易的相关分销没能持续到最后,主要是在一年左右。

直到网易考拉诞生,网易电子商务迎来了自己的主角时代。

2014年7月,跨境电子商务行业“56号”和“57号”文件相继出台。该行业的监管框架逐渐变得清晰。两个月后,网易考拉正式启动了这个项目。

几个月后,2015年初,网易考拉正式上线。面对混乱的市场和建立新海外市场的迫切需要,丁磊将网易考拉打造为战略产品。

根据网易2015年财务报告,2015年网易邮箱、电子商务等业务净收入达到36.99亿元,是2014年11.02亿元的三倍多。

这也让丁磊尝到了好处。

近年来,重建网易也成了丁磊的口头禅。

一年后,网易旨在提升消费的严格选举诞生了。

业务的快速增长也给丁磊带来了前所未有的信心。

根据Yiming.com的说法,考拉和严格的选拔业务在走上正轨后,将由丁磊的核心主导。

在网易内部,电子商务团队离丁磊办公室最近。你知道,这个位置最初是网易的游戏。

网易考拉开发期间,丁磊甚至亲自为考拉挑选产品。

2018年,网易考拉和网易严选升级为一级部门,相当于一个独立的子公司,这意味着网易考拉和网易严选将直接归丁磊管辖,并将在财务上单独核算。丁磊对电子商务的重视是显而易见的。

在考拉的祝福和严格的选择下,电子商务迅速成为网易游戏业务之外的一个新的增长引擎。

根据其2016年财务报告数据,电子商务占总收入的11.9%,2014年占9%,2018年占29%,而游戏收入的比例进一步下降至60%。

网易也迎来了2017年和2018年的最高光时。

该业务的强劲增长也让网易的市值达到新高。

舆论也经常使用“网易超越百度”和“丁磊三年内超越河角电商”作为核心术语。

然而,过度的增长率达到了可以触及的上限,使得网易的整个业务变得松散甚至崩溃。

多亏了电子商务,网易走向黑暗?自2019年以来,网易陷入了不间断的亏损和裁员。

从强光到黑暗,快速逆转没有给网易留下任何喘息空间。

据腾讯报道,今年妇女节前夕,丁磊亲自解雇了“网易女”,因为在严格的选举、游戏、有道和云乐等行业裁员中“赚不到多少钱”。

由于对电子商务业务的过度投资,一系列谣言和行动的结合削弱了网易的赚钱能力。

“缩小前线,切断无利可图的业务”也成为网易2019年的主要基调。

财务数据显示,从2017年第四季度到2019年Q2的七个季度中,网易的游戏平均毛利率为63%,广告为62%,而电子商务仅为9%,其中电子商务在2018年第四季度创下季度新低,毛利率仅为4.5%。

开始时高时低的电子商务业务成为网易的“拖累”,拖累了网易的整体毛利率。

进入电子商务之前,网易的综合毛利率为72.15%,2017年降至47.9%。2018年上半年,毛利率降至43.26%,净利率从41%降至9%。

同时,从2018年起,网易的电子商务增长开始放缓,从2018年Q2最高的252%降至20.2%。

这足以表明网易的电子商务发展已经达到顶峰。

当然,更重要的是,网易考拉的快速增长和网易对两条主要业务线的严格选择是基于高成本投资。

首先,网易考拉成立时,它选择了一种沉重的自我管理模式。网易考拉CEO张磊曾经说过:“海外供应链、平台销售、自建存储和统一配送都在考拉自己手中。

“与此同时,为了寻找新的增长点,网易考拉也不遗余力地积极布局生产线。

这样的路线显然需要在供应链、仓储、离线等层面进行大量的资本投资,加上高额的客户收购成本(网易电商部门的客户收购成本高达200元),使得网易考拉将继续“烧钱”。

其次,假货也是网易考拉面临的一个重要问题。

最近,包括雅诗兰黛、奇穆拉秀和加拿大鹅在内的品牌都与网易考拉发生了“假纠纷”。

在这背后,网易考拉的品牌影响力很弱,其购买主要集中在当地经销商,这也成为不可避免的问题。

从更深的角度来看,尽管网易考拉正在进行“自我管理”,并在自我管理上花费了大量资金,但它实际上与第三方相同,甚至在采购层面增加了成本。因此,库存已经成为网易考拉寻找利润的最后手段空。数据显示,网易考拉的库存在2018年第三季度达到63亿元。

回到亏损问题上,从战略角度看似乎没有问题,但对网易整体而言,拖累的是上市公司的整体业绩。如果持续很长时间,不仅网易电子商务会亏损,整个网易集团也会亏损。

网易考拉被收购后,资本市场也做出了积极回应。同日,网易股价上涨逾12%。

因此,网易一直试图独立发展其电子商务业务。

早在2017年,据报道考拉就在计划融资。网易希望通过并购将其拆分,并独立上市。

去年,考拉在寻求与亚马逊中国的淘业务合并时爆发了。

网易首席财务官杨赵信曾表示:“我们对电子商务业务引入外部战略投资持开放态度,欢迎任何战略合作伙伴,尤其是在商业层面。

时机成熟时,我们将考虑引入外部战略投资者。

“悬而未决的案子越多”,严格挑选应该比考拉“卖”得多。从重建网易到增加货架,电子商务正成为网易“两难”的鸡肋。

然而,与网易考拉相比,网易在严格选择方面面临的问题可能更加严重。

网易的严格选举于2016年4月正式启动,采用ODM模式。“美好生活,不要太贵”的严格选举使网易在成立后的六个月内获得了3000万用户,月用水量高达6000万元。

它一度激活了中产阶级的“质量消费”需求,并让传统电子商务巨头效仿。

然而,作为细分类别,网易的严格选择显示了较低的上限,涨幅极其有限空。

自推出以来,燕轩一直将推动一线品牌制造商的直接供应作为其核心优势,这也是它吸引了大量忠实用户的原因。然而,两年后,当燕萱官方网站开通时,袜子在首页的“品牌制造商”中是最受推崇的,比如CK制造商,而CK最著名的内衣、牛仔裤、t恤等产品分别只有一件。“大牌直销”看起来更像是一种吸引用户的营销方式。

与此同时,网易的严格选举被贴上了“剽窃”的标签

一方面,由于ODM模式,原产品制造商“盗用”了知名品牌的相同材料、相同设计和相同风格,在一定程度上构成侵权。

此外,由于SKU的不断扩张,一方面对采购的要求越来越高,另一方面对供应链管理、成本管理和效率的要求也越来越高。

但显然,在这方面,网易的严格选举没有跟上步伐。今年2月,网易员工在工作场所社交网络平台上透露,网易的严格选举将解雇30%的员工。

网易也用“优化”的言辞回应裁员的传言,但成本的快速上升也是不争的事实。

另一方面,网易严格选择的库存很快暴露出来。2018年底,有媒体报道称,京东、天猫、精选APP等许多旗舰店同一款产品价格不同。

业内人士表示:“这实际上是为了在降低库存压力的同时确保品牌价值。

不久前,网易冒着打破“优质电子商务”品牌基调的风险,推出了“9.9价值区”来打破库存问题,并积极分销淘宝、京东、冰多等渠道来扩大流量。这显然是网易严格选择所面临的战略混乱的表现。

更重要的是,网易严格采用了“非常重”的商业模式。一方面,它在几个城市布置了存储设施,另一方面,它积极地布置离线商店。因此,不清楚如果其高额投资遭遇持续亏损,何时能够获得正回报。

另一方面,我们比较了网易的严格选择和网易考拉的严格选择。无论是市场前景还是自有模式,网易考拉都比网易健康。

就这一点而言,网易内部的一些员工对yiming.com表达了同样的观点..

数据显示,截至今年上半年,网易考拉和天猫国际在跨境采购中的市场份额分别为27.7%和25.1%。

相反,网易严格选举的弊端和问题从多方面反映出来。

这次出售的原因是“考拉”而不是“严格选择”,这表明严格选择可能比考拉更“危险”。

即使考拉这次“交易失败”,根据其自身价值,最终会有一个冠军,与多多、京东或苏宁所有潜在买家。

但是对网易来说,即使考拉成功销售自己,下一条电子商务之路仍然不容易,如何找到稳定性将是打破游戏的关键。

可以肯定的是,丁磊想依靠电子商务来重现网易的终极梦想,但它又一次被现实“冷拍”。

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